США является соблазнительным местом для запуска стартапа и ведения бизнеса. Причин много, а одна из ключевых — множество примеров быстрого достижения успеха в разных сферах. При этом, триумфа в штатах достигают не только американцы, но и украинцы. Например, недавно стартап Ring, который имеет офис и R&D-команду в столице Украины, был куплен Amazon за $1 млрд. К слову, это была одна из наиболее дорогих покупок американского интернет-сервиса.
Такие истории бизнес-успеха не могут не вдохновлять. Тем не менее, подводных камней при работе с маркетплейсами уйма. Из-за них на один успешный проект приходится сотня неудач. Выявить их и учесть в работе можно, главное — знать как. Но не следует сразу бежать записываться на ближайший тренинг по работе с Amazon. Очень часто на подобных семинарах умалчивают о некоторых реальных сложностях на первых этапах запуска, из-за которых работа с указанным сервисом кажется не такой уже и выгодной. В результате, предпринимателю не удается взвесить все реальные “за” и “против”. С нашей же помощью, прямо сейчас, Вы сможете это сделать.
Особенности ведения бизнеса на Amazon
Начинать вести бизнес на Amazon можно двумя путями: продавать один продукт или продавать несколько сразу. Если говорить о других ситуациях, например, при работе на украинском рынке онлайн или оффлайн, то второй вариант более интересен, так как можно расширить целевую аудиторию. Тем не менее, в случае рассматриваемой американской интернет-платформы, за все нужно платить, включая даже просмотр товара.
Клик на страницу продукта обходится бизнесменам на этом сервисе от 0,8 до 5 долларов. При чем, за 80 центов переходов будет минимум, т.к. товар показывают крайне редко. Поэтому, лучше начинать с 2 или 3 долларов. Но и 2-3 доллара Вы заплатите не за реального клиента, а только за потенциального. Другими словами, Вы можете потратить много денег просто за то, чтобы Ваш товар посмотрели, не получив ни единого заказа. Деньги же списываются автоматически с привязанной к бизнес-аккаунту карты.
Однако, просмотр — не единственные затраты. Amazon берет еще плату за обработку заказа. Эта процедура находится на середине пути от заявки покупателя до отправки товара. Она заключается в определении сотрудниками корпорации соответствия изображения и описания товара с реальностью. За это с Вас спишут еще 5 долларов.
Из всего вышеупомянутого следует, что для работы с Amazon нужно иметь, как минимум, хороший стартовый капитал и понимать риск отсутствия чистой прибыли первое время.
Определение выгодного направления
Продавать на площадке американской компании — “удовольствие” не из дешевых. Поэтому, важно попасть в ту нишу, где конкуренция низкая. В таком случае, цена за клик будет относительно небольшой. К тому же, в низкоконкурентной категории можно быстрее набрать высокий рейтинг. Рейтинг в Amazon очень важен, так как, в большинстве случаев, покупатель смотрит даже не на описание, а на репутацию продавца.
Приведем конкретные примеры. Начать продавать смартфоны, стандартные чехлы к ним или сумки — невыгодно, так как продавцов этих категорий сегодня огромное количество и конкуренция, соответственно, большая. А вот реализовывать системы умного дома или современные охранные комплексы для квартир, как это сделал упомянутый Ring, будет гораздо проще.
Но главное — товар должен быть высокого качества. За этим Amazon особенно хорошо следит, и это одна из ключевых причин, почему его выбирают потребители из тысячи других интернет-магазинов. Как сказано выше, одна из обязательных процедур — проверка товара на соответствие фотографии и описанию. Попытка схитрить приведет к потере времени, денег и репутации.
Способы продвижения товара в Amazon
Как и при продвижении продукта в Интернете, в целом, так и на Amazon, в частности, необходимо обеспечить товарам качественное описание. Закон продаж очень простой: чем больше потенциальный покупатель будет знать о предложении, тем выше вероятность покупки. Разумеется, это справедливо лишь для действительно хорошего товара.
Итак, необходимо обеспечить каждой позиции своего ассортимента продаваемый текст. Этот вопрос лучше доверить профессионалам по двум причинам. Во-первых, только опытный копирайтер сумеет написать такое описание, которое зацепит и будет мотивировать к действию. Во-вторых, текст должен быть на английском языке и для англоговорящей аудитории. Даже если Ваши лингвистические знания близки к идеалу, только человек, проживающий в англоязычной стране минимум несколько лет, сможет подобрать нужные формулировки и предложения для достижения поставленной цели.
В среднем, раскрутка бизнес-аккаунта на Amazon занимает от 3 месяцев до полугода и даже больше. Ускорить процесс помогает внутренняя реклама на сайте. Минимальный бюджет на неделю — около 15-30 долларов. И только после нескольких или десятка заказов начинается автоматическое продвижение Вашей компании на основе создаваемой репутации: рейтинга и доверия.
Юридические нюансы бизнеса на Amazon
Деньги и качественный продукт — далеко не все, что нужно для ведения дел на www.amazon.com. Вся политика американского Амазон последнее время сводится к тому, что необходимо еще и иметь право на предпринимательскую деятельность в США. Для этого следует открыть компанию в штатах вместе со счетом в американском банке, а также пройти процедуру регистрации торговой марки. Зачем это все? Например, счет понадобится для выплат по реферальной программе Amazon. Наличие ТМ, подтвержденной американским законодательством, — для непосредственной торговли на сайте маркетплейса.
Тут тоже есть свои сложности. Среди них, ключевыми можно назвать необходимость глубокого знания законодательства штата, в котором будет регистрироваться предприятие, поиск надежного партнера-резидента и учет коммерческих рисков. Подробнее о регистрации бизнеса в США Вы можете прочитать на странице услуги на нашем сайте.
Итоги
Заработок в Интернете — соблазн, перед которым сложно устоять. Особенно когда примерами служат множество успешных проектов. Кроме того, ведение бизнеса онлайн может стать как основным, так и дополнительным заработком на дому.
Проект www.amazon.com позволяет не просто успешно реализовать бизнес-идеи американским, зарубежным и украинским предпринимателям. Он дает возможность автоматизировать бизнес и получать пассивный доход. Но, для ведения бизнеса на Amazon, необходимо:
- иметь достаточно большой бюджет;
- быть готовым несколько месяцев работать в минус или, в лучшем случае, “в ноль”;
- выбрать правильную нишу;
- получить поддержку специалистов для раскрутки;
- зарегистрировать компанию и ТМ в США;
- открыть счет в американском банке.
- быть готовым оперативно и правильно реагировать на блокировку аккаунта, что в последнее время является привычным делом со стороны Амазон.
Первые четыре пункта — подготовка, а последние три — действия для запуска бизнеса на площадке Amazon. Для того, чтобы этот старт прошел безупречно, необходимы услуги профессионалов — юристов со связями в бизнес-сообществе США и специалистами, которые умеют “говорить и писать на языке Амазон”.
Эксперты SAFIR Law&Finance обладают большим опытом регистраций компаний и юридического сопровождения бизнеса за рубежом. В частности, мы помогаем выходить украинским предпринимателям на американский и международный рынок, а также запускать продажи онлайн и офлайн. Если Вы решительно настроены на ведение бизнеса на Amazon или просто хотите уточнить юридические аспекты этой практики, обращайтесь — и поможем Вам во всех вопросах.
