eng ru ua

Меню
+38 044 361 80 85

27.11.2019

< Назад

Подводные камни и нюансы ведения бизнеса на Amazon

Ведение бизнеса на Amazon — решение, способное, как вывести Ваше дело на новый уровень, так и уничтожить его. Во многом, все зависит от финансов, юридической подготовки и учета подводных камней. Это понимают большинство предпринимателей. Однако, вместо того, чтобы обратиться за помощью к экспертам, некоторые предпочитают самоподготовку по статьям в сети или прохождение тренинга от “гуру” в работе с маркетплейсами. Увы, такой подход ведет чаще к краху, чем к успеху.

Подводные камни и нюансы ведения бизнеса на Amazon

США является соблазнительным местом для запуска стартапа и ведения бизнеса. Причин много, а одна из ключевых — множество примеров быстрого достижения успеха в разных сферах. При этом, триумфа в штатах достигают не только американцы, но и украинцы. Например, недавно стартап Ring, который имеет офис и R&D-команду в столице Украины, был куплен Amazon за $1 млрд. К слову, это была одна из наиболее дорогих покупок американского интернет-сервиса.

Такие истории бизнес-успеха не могут не вдохновлять. Тем не менее, подводных камней при работе с маркетплейсами уйма. Из-за них на один успешный проект приходится сотня неудач. Выявить их и учесть в работе можно, главное — знать как. Но не следует сразу бежать записываться на ближайший тренинг по работе с Amazon. Очень часто на подобных семинарах умалчивают о некоторых реальных сложностях на первых этапах запуска, из-за которых работа с указанным сервисом кажется не такой уже и выгодной. В результате, предпринимателю не удается взвесить все реальные “за” и “против”. С нашей же помощью, прямо сейчас, Вы сможете это сделать.

Особенности ведения бизнеса на Amazon

Начинать вести бизнес на Amazon можно двумя путями: продавать один продукт или продавать несколько сразу. Если говорить о других ситуациях, например, при работе на украинском рынке онлайн или оффлайн, то второй вариант более интересен, так как можно расширить целевую аудиторию. Тем не менее, в случае рассматриваемой американской интернет-платформы, за все нужно платить, включая даже просмотр товара.

Клик на страницу продукта обходится бизнесменам на этом сервисе от 0,8 до 5 долларов. При чем, за 80 центов переходов будет минимум, т.к. товар показывают крайне редко. Поэтому, лучше начинать с 2 или 3 долларов. Но и 2-3 доллара Вы заплатите не за реального клиента, а только за потенциального. Другими словами, Вы можете потратить много денег просто за то, чтобы Ваш товар посмотрели, не получив ни единого заказа. Деньги же списываются автоматически с привязанной к бизнес-аккаунту карты.

Однако, просмотр — не единственные затраты. Amazon берет еще плату за обработку заказа. Эта процедура находится на середине пути от заявки покупателя до отправки товара. Она заключается в определении сотрудниками корпорации соответствия изображения и описания товара с реальностью. За это с Вас спишут еще 5 долларов.

Из всего вышеупомянутого следует, что для работы с Amazon нужно иметь, как минимум, хороший стартовый капитал и понимать риск отсутствия чистой прибыли первое время.

Определение выгодного направления

Продавать на площадке американской компании — “удовольствие” не из дешевых. Поэтому, важно попасть в ту нишу, где конкуренция низкая. В таком случае, цена за клик будет относительно небольшой. К тому же, в низкоконкурентной категории можно быстрее набрать высокий рейтинг. Рейтинг в Amazon очень важен, так как, в большинстве случаев, покупатель смотрит даже не на описание, а на репутацию продавца.

Приведем конкретные примеры. Начать продавать смартфоны, стандартные чехлы к ним или сумки — невыгодно, так как продавцов этих категорий сегодня огромное количество и конкуренция, соответственно, большая. А вот реализовывать системы умного дома или современные охранные комплексы для квартир, как это сделал упомянутый Ring, будет гораздо проще.

Но главное — товар должен быть высокого качества. За этим Amazon особенно хорошо следит, и это одна из ключевых причин, почему его выбирают потребители из тысячи других интернет-магазинов. Как сказано выше, одна из обязательных процедур — проверка товара на соответствие фотографии и описанию. Попытка схитрить приведет к потере времени, денег и репутации.

Способы продвижения товара в Amazon

Как и при продвижении продукта в Интернете, в целом, так и на Amazon, в частности, необходимо обеспечить товарам качественное описание. Закон продаж очень простой: чем больше потенциальный покупатель будет знать о предложении, тем выше вероятность покупки. Разумеется, это справедливо лишь для действительно хорошего товара.

Итак, необходимо обеспечить каждой позиции своего ассортимента продаваемый текст. Этот вопрос лучше доверить профессионалам по двум причинам. Во-первых, только опытный копирайтер сумеет написать такое описание, которое зацепит и будет мотивировать к действию. Во-вторых, текст должен быть на английском языке и для англоговорящей аудитории. Даже если Ваши лингвистические знания близки к идеалу, только человек, проживающий в англоязычной стране минимум несколько лет, сможет подобрать нужные формулировки и предложения для достижения поставленной цели.

В среднем, раскрутка бизнес-аккаунта на Amazon занимает от 3 месяцев до полугода и даже больше. Ускорить процесс помогает внутренняя реклама на сайте. Минимальный бюджет на неделю — около 15-30 долларов. И только после нескольких или десятка заказов начинается автоматическое продвижение Вашей компании на основе создаваемой репутации: рейтинга и доверия.

Юридические нюансы бизнеса на Amazon

Деньги и качественный продукт — далеко не все, что нужно для ведения дел на www.amazon.com. Вся политика американского Амазон последнее время сводится к тому, что необходимо еще и иметь право на предпринимательскую деятельность в США. Для этого следует открыть компанию в штатах вместе со счетом в американском банке, а также пройти процедуру регистрации торговой марки. Зачем это все? Например, счет понадобится для выплат по реферальной программе Amazon. Наличие ТМ, подтвержденной американским законодательством, — для непосредственной торговли на сайте маркетплейса.

Тут тоже есть свои сложности. Среди них, ключевыми можно назвать необходимость глубокого знания законодательства штата, в котором будет регистрироваться предприятие, поиск надежного партнера-резидента и учет коммерческих рисков. Подробнее о регистрации бизнеса в США Вы можете прочитать на странице услуги на нашем сайте.

Итоги

Заработок в Интернете — соблазн, перед которым сложно устоять. Особенно когда примерами служат множество успешных проектов. Кроме того, ведение бизнеса онлайн может стать как основным, так и дополнительным заработком на дому.

Проект www.amazon.com позволяет не просто успешно реализовать бизнес-идеи американским, зарубежным и украинским предпринимателям. Он дает возможность автоматизировать бизнес и получать пассивный доход. Но, для ведения бизнеса на Amazon, необходимо:

  • иметь достаточно большой бюджет;
  • быть готовым несколько месяцев работать в минус или, в лучшем случае, “в ноль”;
  • выбрать правильную нишу;
  • получить поддержку специалистов для раскрутки;
  • зарегистрировать компанию и ТМ в США;
  • открыть счет в американском банке.
  • быть готовым оперативно и правильно реагировать на блокировку аккаунта, что в последнее время является привычным делом со стороны Амазон.

Первые четыре пункта — подготовка, а последние три — действия для запуска бизнеса на площадке Amazon. Для того, чтобы этот старт прошел безупречно, необходимы услуги профессионалов — юристов со связями в бизнес-сообществе США и специалистами, которые умеют “говорить и писать на языке Амазон”.

Эксперты SAFIR Law&Finance обладают большим опытом регистраций компаний и юридического сопровождения бизнеса за рубежом. В частности, мы помогаем выходить украинским предпринимателям на американский и международный рынок, а также запускать продажи онлайн и офлайн. Если Вы решительно настроены на ведение бизнеса на Amazon или просто хотите уточнить юридические аспекты этой практики, обращайтесь — и поможем Вам во всех вопросах.

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС ЭКСПЕРТУ

Читать еще

02.07.2020

Штрафные санкции за несвоевременную уплату по договорам на период карантина

14.05.2020

Простой на предприятии помощи по частичной безработице на период карантина (инструкция к применению)

28.01.2020

Цифры 2020: что ожидает предпринимателей?

© 2019 Safir Law&Finance. All rights reserved.

меню

Оставьте свои данные и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!

Оставьте свои данные и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!